Todo vendedor especializado necesita un punto de venta único, o USP. Esto es simplemente lo que hace que su producto, servicio, blog o negocio en general sea diferente al de sus competidores. Puede ser el precio, la calidad, la fiabilidad, la rapidez o cualquier otro atributo, siempre que le diferencie.
Muchos vendedores cometen el error de pensar que deben ofrecer el precio más bajo para tener éxito. Aunque el precio bajo es sin duda un buen argumento de venta, no es el único. Además, a menos que su producto sea exclusivo de su empresa, es muy probable que uno de sus competidores pueda ofrecer esencialmente lo mismo que usted a un precio más bajo. Así que es importante mirar más allá de los signos de dólar y considerar otras cosas que harán que su oferta sea atractiva para su nicho.
El secreto del éxito cuando se trata de nichos es encontrar el adecuado. Si elige el equivocado, puede acabar teniendo una excelente cuota de mercado en un mercado prácticamente inexistente. La idea es encontrar un mercado pequeño, pero que sea rentable y tenga un buen potencial.
Entonces, ¿cómo encontrar el nicho adecuado? He aquí algunos consejos.